受命寫這樣一篇關于中國寬幅打印機市場的文章，是個難差，一來我雖從此業有不少年頭，親歷技術的不斷進步和市場的滄桑巨變，但我本人掌握的信息實在有限；二是目前的大幅面打印機市場，處于一個非常特殊的時期，就好比倒退20年，1993年時候的中國PC市場，有ＡＳＴ、Ｃｏｍｐａｑ、ＤＥＣ等進口主流機型，更多的，是每天從中關村數以百計的公司，流出的數以千計的組裝PC，既沒有準確的出貨量，也難對品牌及生產者作準確描述。
也正因為如此，市場似乎人人了解，但也都僅限于“心知肚明”，從公開的媒體上，很難得到這個行業的相關數據，在行外人看來，這個行業就是一團迷霧，所以我覺得有“拋磚引玉”之必要，希望更熟悉市場的人士，能夠讓這個市場變得透明起來，以利于其更好的發展。
數字化的打印技術有不少種類，目前占市場主流的，無外乎噴墨和激光，在消費者的觀念里，激光打印速度快和打印成本低，而噴墨的優勢在于打印機便宜、打印介質更為寬泛。但這只是暫時的表象，隨著技術的不斷進步、商業模式隨市場競爭的改變，這一觀念再難持久。
但從技術上來看，噴墨打印相比之于激光，首先，噴墨打印過程中噴頭與承印物是非接觸的，所噴之“墨”也非限于“墨水”，使之適用更為廣泛，如今已實用于包括服裝印花、醫療、快速成型制造（3D打印）等諸多嶄新領域；第二，噴墨打印是一個常溫過程，也不像激光打印那樣會產生臭氧，所以會更為綠色環保；第三，隨著噴墨技術的進步，噴墨打印速度在不斷提升，打印成本也會低于激光打印，特別是大幅面打印，比之激光，在設備成本上具有很大的成本優勢，本文“大幅面打印機”也是專指基于噴墨技術的大幅面打印機。
第一臺噴墨打印機誕生于1976年，但直到80年代末90年代初，才真正走進辦公室和家庭，惠普是第一個推出大幅面噴墨打印機的，到了1995年美國Encad公司發布著名的Novajet Pro50 ，標志著大幅面打印機時代的開始。
噴頭
如果將打印機比作PC，那么噴頭就是CPU，一臺PC的性能，很大程度上取決于所采用的CPU：品牌、型號、數量，打印機也完全一樣，噴頭的品牌、規格與數量，決定了打印機的性能。
噴墨技術分為連續噴墨和按需噴墨（DOD）兩種，前者目前只用在柯達的數字印刷機上，市場上的絕大部分噴墨打印機都屬于按需噴墨技術，按需噴墨又分為壓電和熱發泡兩類，熱發泡噴頭廉價、精度高，但其缺點也是顯而易見的：噴頭壽命短、只適用水性墨水，因之主要用于家庭和辦公室的紙張打印；而壓電噴墨是利用陶瓷加上電壓后會變形的原理，直接將電壓轉換為機械壓力，工作在常溫下，也無需溶解在水中的氧氣幫忙，所以不但噴頭壽命長，而且可以適用各種類型溶劑所生產的墨水。
如圖所示，在按需噴墨打印技術的廠家中，Epson、Canon、HP等公司的最早設計主要是針對辦公打印領域，所以噴頭成本低但壽命短，而其他廠家的噴頭壽命長但打印精度低，當初主要針對包裝打碼等領域，隨著技術的不斷進步，各家的噴頭越來越趨同，那就是：更高的噴射頻率、更高的噴孔密度、更多的噴嘴、更長的壽命和墨水適應性。
墨水
拋開一些嶄新的特殊應用如食品、醫療、印刷電子、成型技術（3D打印）等不說，一般噴墨墨水的組分有兩部分，色料和溶劑，色料有染料（dye）和顏料（pigment）兩類，做墨水的染料一般都是水溶性的，所以水性染料墨水較為穩定，色彩鮮艷，色域較廣，大部分采用染料墨水的打印機，配6色墨盒也就能達到很好的色彩，但染料光耐牢度差，在戶內也就幾年，放在戶外場合，也許個把星期就會褪色；所以，如要在戶外環境應用，或需要在室內長久保存，就必須用以顏料為色料的墨水。顏料不溶于水，要需要將其研墨到100納米量級的細小顆粒并采用特殊的分散工藝才能將其做成噴墨墨水，因此，它雖然光耐牢度高，但相對而言，穩定性差，色域也是大大小于染料墨水，因之，大部分高端應用的大幅面打印機，都會用更多的魔水顏色來擴展色域。
時間回到2000年前，市場上的大幅面打印機只有兩種：一種是幅寬50-74英寸，使用水性染料墨水的“寫真機”，這種大幅面打印機的精度，都可以達到300 DPI以上，接近照片效果，所謂寫真，是照片的意思。另外一種是幅寬3.2米或者5米，使用溶劑顏料墨水的“噴繪機”或者稱“大噴機”，其精度比寫真效果要差不少，一個一個的墨點顆粒清晰可見，只能遠遠地掛在遠處觀看。寫真畫面一般做室內海報、展板、易拉寶等用途，水性墨水需要帶“涂層”的特殊介質材料，打印完畢后，為了防水，還需要在外面做一層冷裱膜，成本不菲；戶外噴繪是直接打印在“燈箱布”上，實際上是尼龍的網格布兩面壓上很厚的ＰＶＣ膜，但只有有機溶劑為溶劑的墨水，才能直接打印在這樣的材料上，有機溶劑屬于有機揮發物質，對人體和環境都有害，并且這種燈箱布很難在自然界自然降解。
ＵＶ墨并不是什么新東西，它的全稱是“UV Curable Ink”，早在噴墨打印技術普及以前，就廣泛用在絲網印刷等領域，它同樣是以顏料為色料的墨水，但其溶劑，主要成份是單體，在紫外光的照射下，這些單體發生聚合反應，分子量增大變為固態，顏料就被固定在聚合物中，而無需溶劑墨水那樣，需要等待有機溶劑自然揮發到空氣中，因之更為環保。另一方面，由于無需有機溶劑與ＰＶＣ介質的反應溶合，所以對于介質成本就無特別要求，有更廣泛的應用范圍，是傳統絲網印刷的替代技術。2000年前后，我到美國參加ＩＳＡ展覽會，就看到有不少廠家在展示ＵＶ打印的產品了。
但ＵＶ打印不光設備昂貴，而且在當時，打印品質還無法媲美“寫真”效果，2002年9月，日本Mimaki推出了其第一代“弱溶劑（eco－solvent）”大幅面打印機JV3－160， 弱溶劑大幅面打印機也被稱為“戶外寫真”，采用的溶劑更為環保，顏料顆粒更細小，能用在寫真機的噴頭上。除燈箱布外，它可以打印在其他有特殊涂層得介質上，由于弱溶劑墨水是顏料墨水，而且其介質涂層防水，打印完成后，無需像“寫真”一樣需要再覆膜，生產工藝大為簡化。
不管是ＵＶ墨水還是弱溶劑墨水，都沒有真正實現環保，墨水還是含有有機揮發物質，弱溶劑打印的介質依然需要涂層。2008年，惠普推出了基于新一代噴墨墨水Latex Ink的大幅面打印機，迄今為止，已經有超過15000臺此類機器安裝在全球各地，據悉其他廠家也有此類產品在計劃之中。
Latex的英文原意是乳膠，其原理與我們涂墻的乳膠漆并無二致，含有水分、乳膠和其他有機成分的墨水被打印在介質上后，經過加熱，水分揮發，包含顏料顆粒的乳膠形成薄膜，Latex打印技術，不但無需特殊涂層的介質，揮發出去的溶劑以水為主，與弱溶劑一樣，打印完后也無須再覆膜處理。Latex打印技術最大的挑戰來自加熱帶來的穩定性問題。
幅寬及應用：
習慣上，將A3+及以下幅寬的打印機稱為桌面打印機（Desktop Printer），而將此尺寸以上的，就是臺式或者寬幅打印機（ＬＦＰ＝large format pringter），這其中，按照其幅寬及不同的應用領域，又可分為四個種類：
70寸以上的巨幅噴繪市場（Ultra-wide printer），大多數為溶劑墨水（solvent ink），也叫＂戶外噴繪＂或者＂大噴＂。現在市場也有部分用UV 墨水的卷到卷機器，用在戶外廣告噴繪方面。
50寸到70寸的寬幅打印市場(large format pringter) ，也叫“寫真”或者“戶內寫真”市場，采用水性染料魔水或者弱溶劑魔水，精度高、無需覆膜，以噴繪店（Print for pay）的客戶為主。
24寸-44寸的寬幅打印市場，水性染料墨水，用在CAD/GIS領域，或者水性顏料墨水，用在影像(Photo)、印刷打樣（proofing）及藝術品復制（Fine art）等領域。
基于UV墨水的平板打印機市場，噴繪沒有涂層的材料，多種應用，以替代傳統絲網印刷為主。
一、70寸以上的巨幅噴繪市場
1997到2013，戶外巨幅噴繪行業在16年間經歷了一個過山車式的歷程，從發展、到繁榮，再到如今無可奈何花落去的困境。
2000年以前，Vutek、Scitex、Nur三大品牌，以Vutek最為出色，設備價格都在20萬美元以上，最多的時候，每年在中國的設備銷售有50臺以上。在中國的累計裝機總數有300-400臺。當時的噴繪價格，每平米幾十甚至上百元，很多公司在購買設備后，半年以內即可收回設備投資。
巨幅打印機2000年前后開始國產化，以英國Xaar128和500噴頭的為主，主要的品牌有彩神Flora、雅色蘭YSL、飛行船Skyjet、泰威Tekwin等，其同等性能機器的售價只有進口產品的三分之一，因此迅速占領本地市場并銷往國外。
技術在中國是擴散最快的，本地的產品迅速增長，在2005-2008年達到高峰，預計年產達10000臺以上，其中有半數左右出口海外，賽博、工正、極限等品牌都是其中佼佼者，其他銷量較大的廠家還有力宇、金恒豐JHL、邁杰特MYJET等，在本地產品強大的壓力下，Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中國市場，唯一逆勢進入中國市場的是韓國DGI，DGI主要定位于車貼市場，幾年下來在中國累計有200臺左右的銷售。
2007年后，被efi收購后的威特（Vutek）、以及被惠普收購后的賽天使（Sciex）再次回到中國市場，重新占據最高端市場，但其銷量，每年也就幾十臺，無法與國內廠家動輒幾千臺的銷量相比較。2010年后，出于銷量和環保的原因，他們先后都停止了溶劑墨打印機的生產。
從2005年起，中國的產品也趨向于應用柯尼卡（Konica）、精工（Seiko）、Spectra等高精度的噴頭。盡管臺數很多，也占到全球總出貨量很大的分額，但是單價很低，國內上百個廠家的產值加起來，可能也無法與國外的一個大廠商如惠普的產值相比。激烈競爭的結果首先是利潤的下降，因此國內廠家越來越少地投入研發，緊接著２００８年后銷量也開始下降，因為出口逐步減少，國內市場也趨向飽和。銷量下降，價格競爭進一步加劇，目前3.2米寬、8個柯尼卡噴頭的價格下降到４萬人民幣左右。值得注意的是，盡管市場萎縮、競爭慘烈，但依然不斷有后來者加入競爭，其中不乏成功者如廣東晶匯。
設備的降價很快導致裝機量的過剩，將過度的競爭延伸到噴繪市場，每平米燈布輸出價格低到7元人民幣（約合0.95美元），其中耗材成本就占去一半，由于環保、市容管理等因素，燈布噴繪的市場需求也在不斷下降之中。
產品趨同，整機利潤下降，導致廠家更為注重墨水及配件上的利潤，幾個大的廠家如極限、金恒豐（獵豹）、奧威依靠其在噴頭采購上的優勢，維持著市場的強勢地位，一定程度上，噴繪機的競爭，變成了噴頭采購話語權的競爭。
二、50寸到70寸的寬幅打印市場
50英寸到74英寸的水性和弱溶劑噴墨打印市場，我們習慣稱之為“寫真”或“噴繪寫真”，在這個市場上，2002年前以Novajet和惠普為主，2002-2005年是羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）來自日本的品牌三足鼎立，每年加起來都有2000臺以上的銷售。
而2006年到2009年，國產仿Novajet 750的廉價熱發泡機器充斥市場，最多時年銷售至少10000臺以上，價格最低時僅為4000多人民幣以內（約合600美元）一臺，這一定程度上擠占了進口產品的市場，很長時間羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）的年銷量都處在微弱的下降中，直到2010年后，熱轉印印花市場的需求猛增，加上Mimaki通過在國內建工廠降低成本，才讓其銷量重回增長軌道中。
但熱發泡寫真機市場曇花一現，很快消去，原因是自2009年后，國產的基于Epson微壓電噴頭的大幅面打印機的推出，由開始的天津麗彩等三五個公司生產，兩三年內很快擴張到現在的三五十個以上的廠家，銷售價格也很快降低到現在的２萬左右（進口同等產品的三分之一），在大幅面市場，壓電技術的優勢是很明顯的，原來鄭州生產熱發泡寫真機的廠家也很快轉向壓電，不但令熱發泡機器幾乎從市場消失，也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤他們。
國產壓電機的噴頭來自從國外采購的桌面打印機，俗稱“拆機頭”，就在幾個月前，Epson對其相應的桌面打印機噴頭加密，幾乎斷了國產機器噴頭的來源，噴頭市場價格馬上成倍上漲，寫真機也不得不漲價。但這個加密很快被解掉，相信Epson下一步還會再有其他的限制措施，道高一尺、魔高一丈的游戲，讓國產壓電寫真機的前途充滿了迷霧。
但是對于羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）三大家來講，最大的挑戰還不是國產機器，而是Epson于去年全面推出自己的60寸系列寫真機產品，2012年弱溶劑方案的Ｓ系列推出，2013年水性染料方案的Ｂ系列和分散染料墨水（熱轉印）Ｆ系列，這些產品，均采用了Epson最新技術的ＴＦＰ打印頭，這種打印頭比羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）此前所采用的噴頭噴嘴密度提高一倍，成本更低，而這個噴頭，似乎Epson并沒有計劃提供給他們，對于這三大家而言，似乎已經開始了Epson噴頭的替代之旅，但我相信前途會很艱辛。
在60寸這個市場上，與國外不同的是，弱溶劑始終沒有替代水性染料成為市場的主流，到目前也只占到市場的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶劑材料成本上并沒有優勢，覆膜的人工成本在中國還是微不足道。
同樣，機器的國產化也拉低了寫真輸出的價格，以目前在中國戶內寫真市場應用最多的“水性染料墨水＋PP底材+冷裱膜”方案為例，輸出價格只有10元到15元（折合1.6—2.5美元），以85%的成品率計算，直接成本約為６元／平方米。每臺機器每月打印到3000平米，毛利潤只有12000元，在北京地區，僅僅夠兩個人的人工指出，所以，除了極少數定位高端業務的制作公司，大部分發展好的輸出公司都是有一定生產能力和業務規模的，如果一個公司這樣的機器有20臺，每月６萬平米的寫真輸出業務，其毛利潤就可達到24萬元，假設扣除10個人的工資６萬元、200平米的房租2.5萬元、設備折舊２萬元以及其他費用1.5萬，每月還會有14萬元的利潤。
也正是因為人工、房租成本的相對上升以及機器成本的相對下降，所以，所有的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問題，因此，更快速度、高產能的機器就備受歡迎，最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞，就說明了市場這支看不見的手的力量。
三、24寸-44寸的大幅面市場
而在24寸-44寸的市場上，HP、Canon、Epson為主，總體市場在每年10000臺以上，三個品牌的市場占有率大概為60%，30%，10%，HP在傳統的CAD/GIS領域占盡先機，Epson主要在影像和印刷打樣的市場，佳能是最差的，目前為止還沒有國內的機器沖擊，這可能是因為這個市場與桌面打印市場一樣，設備廠商是依靠耗材來盈利，中國生產這樣的機器并沒有成本優勢，同時，這個尺寸上對于精度要求很好，噴頭來源和機械的精度也是中國廠商所面臨的困難。
四、基于UV墨水和平板的打印市場
與國外同行一樣，10多年來，國內同行們一直都很關注UV噴繪機，中國的廠家也很早就開發出此類產品，但直到2010年后，銷售量才慢慢地增長起來，至迄今為止，不管是國外的產品也好，還是國內的品牌也罷，都未成為市場主流，與溶劑噴繪機和水性寫真機的銷量形成巨大反差，最好的廠家，每年也就銷售兩三百臺的平板ＵＶ機，相對于溶劑機器和水性機器的銷量而言，這連零頭都不到。
這首先是成本問題，ＵＶ打印最主要的替代應用是絲網印刷，但由于人工成本的原因，國內傳統絲網的成本很低，像比較而言，ＵＶ打印的成本太高，當然最近兩三年，情況有所改變。同樣，前問提到，國內溶劑墨打印的成本也很低，ＵＶ打印一樣沒有成本優勢，除非國家出臺強制性的法律，否則要全面替代溶劑打印還為時太遠。
除了相對環保，ＵＶ的另外優勢在于應用的廣泛性，很多人看好“個性”市場，但大部分第一個吃螃蟹的，都失敗了，那些靠ＵＶ賺到錢的，都是有成熟的批量業務的，這是值得研究的課題。
總結：
據我估計，2012年大幅面（含巨幅）噴墨打印市場（噴繪、寫真行業）的規模，硬件設備、墨水、介質、配件與服務加起來的市場總額，內銷部分（包括進口）約在60－100億元人民幣，出口估計在10到20億元人民幣之間。像世界其它地區一樣，這個市場每年都會有10%以上的增長，但是不同的機器之間
另外，中國市場與國外市場的最大區別，在于設備臺數多而以低端產品為主，設備和介質（底材）價格大概是國際市場的一半左右，而墨水價格只有國際市場的10%-20%，所以導致硬件設備、介質底材、墨水的比例與國際市場相差甚大。總的來講，設備、墨水、介質和配件服務的市場比例大概為18%：13%：63%：6%，介質底材占到市場總額的60%以上。
作者：樊俊耀
受命寫這樣一篇關于中國寬幅打印機市場的文章，是個難差，一來我雖從此業有不少年頭，親歷技術的不斷進步和市場的滄桑巨變，但我本人掌握的信息實在有限；二是目前的大幅面打印機市場，處于一個非常特殊的時期，就好比倒退20年，1993年時候的中國PC市場，有ＡＳＴ、Ｃｏｍｐａｑ、ＤＥＣ等進口主流機型，更多的，是每天從中關村數以百計的公司，流出的數以千計的組裝PC，既沒有準確的出貨量，也難對品牌及生產者作準確描述。 也正因為如此，市場似乎人人了解，但也都僅限于“心知肚明”，從公開的媒體上，很難得到這個行業的相關數據，在行外人看來，這個行業就是一團迷霧，所以我覺得有“拋磚引玉”之必要，希望更熟悉市場的人士，能夠讓這個市場變得透明起來，以利于其更好的發展。 數字化的打印技術有不少種類，目前占市場主流的，無外乎噴墨和激光，在消費者的觀念里，激光打印速度快和打印成本低，而噴墨的優勢在于打印機便宜、打印介質更為寬泛。但這只是暫時的表象，隨著技術的不斷進步、商業模式隨市場競爭的改變，這一觀念再難持久。 但從技術上來看，噴墨打印相比之于激光，首先，噴墨打印過程中噴頭與承印物是非接觸的，所噴之“墨”也非限于“墨水”，使之適用更為廣泛，如今已實用于包括服裝印花、醫療、快速成型制造（3D打印）等諸多嶄新領域；第二，噴墨打印是一個常溫過程，也不像激光打印那樣會產生臭氧，所以會更為綠色環保；第三，隨著噴墨技術的進步，噴墨打印速度在不斷提升，打印成本也會低于激光打印，特別是大幅面打印，比之激光，在設備成本上具有很大的成本優勢，本文“大幅面打印機”也是專指基于噴墨技術的大幅面打印機。 第一臺噴墨打印機誕生于1976年，但直到80年代末90年代初，才真正走進辦公室和家庭，惠普是第一個推出大幅面噴墨打印機的，到了1995年美國Encad公司發布著名的Novajet Pro50 ，標志著大幅面打印機時代的開始。 噴頭 如果將打印機比作PC，那么噴頭就是CPU，一臺PC的性能，很大程度上取決于所采用的CPU：品牌、型號、數量，打印機也完全一樣，噴頭的品牌、規格與數量，決定了打印機的性能。
噴墨技術分為連續噴墨和按需噴墨（DOD）兩種，前者目前只用在柯達的數字印刷機上，市場上的絕大部分噴墨打印機都屬于按需噴墨技術，按需噴墨又分為壓電和熱發泡兩類，熱發泡噴頭廉價、精度高，但其缺點也是顯而易見的：噴頭壽命短、只適用水性墨水，因之主要用于家庭和辦公室的紙張打印；而壓電噴墨是利用陶瓷加上電壓后會變形的原理，直接將電壓轉換為機械壓力，工作在常溫下，也無需溶解在水中的氧氣幫忙，所以不但噴頭壽命長，而且可以適用各種類型溶劑所生產的墨水。 如圖所示，在按需噴墨打印技術的廠家中，Epson、Canon、HP等公司的最早設計主要是針對辦公打印領域，所以噴頭成本低但壽命短，而其他廠家的噴頭壽命長但打印精度低，當初主要針對包裝打碼等領域，隨著技術的不斷進步，各家的噴頭越來越趨同，那就是：更高的噴射頻率、更高的噴孔密度、更多的噴嘴、更長的壽命和墨水適應性。 墨水 拋開一些嶄新的特殊應用如食品、醫療、印刷電子、成型技術（3D打印）等不說，一般噴墨墨水的組分有兩部分，色料和溶劑，色料有染料（dye）和顏料（pigment）兩類，做墨水的染料一般都是水溶性的，所以水性染料墨水較為穩定，色彩鮮艷，色域較廣，大部分采用染料墨水的打印機，配6色墨盒也就能達到很好的色彩，但染料光耐牢度差，在戶內也就幾年，放在戶外場合，也許個把星期就會褪色；所以，如要在戶外環境應用，或需要在室內長久保存，就必須用以顏料為色料的墨水。顏料不溶于水，要需要將其研墨到100納米量級的細小顆粒并采用特殊的分散工藝才能將其做成噴墨墨水，因此，它雖然光耐牢度高，但相對而言，穩定性差，色域也是大大小于染料墨水，因之，大部分高端應用的大幅面打印機，都會用更多的魔水顏色來擴展色域。
時間回到2000年前，市場上的大幅面打印機只有兩種：一種是幅寬50-74英寸，使用水性染料墨水的“寫真機”，這種大幅面打印機的精度，都可以達到300 DPI以上，接近照片效果，所謂寫真，是照片的意思。另外一種是幅寬3.2米或者5米，使用溶劑顏料墨水的“噴繪機”或者稱“大噴機”，其精度比寫真效果要差不少，一個一個的墨點顆粒清晰可見，只能遠遠地掛在遠處觀看。寫真畫面一般做室內海報、展板、易拉寶等用途，水性墨水需要帶“涂層”的特殊介質材料，打印完畢后，為了防水，還需要在外面做一層冷裱膜，成本不菲；戶外噴繪是直接打印在“燈箱布”上，實際上是尼龍的網格布兩面壓上很厚的ＰＶＣ膜，但只有有機溶劑為溶劑的墨水，才能直接打印在這樣的材料上，有機溶劑屬于有機揮發物質，對人體和環境都有害，并且這種燈箱布很難在自然界自然降解。 ＵＶ墨并不是什么新東西，它的全稱是“UV Curable Ink”，早在噴墨打印技術普及以前，就廣泛用在絲網印刷等領域，它同樣是以顏料為色料的墨水，但其溶劑，主要成份是單體，在紫外光的照射下，這些單體發生聚合反應，分子量增大變為固態，顏料就被固定在聚合物中，而無需溶劑墨水那樣，需要等待有機溶劑自然揮發到空氣中，因之更為環保。另一方面，由于無需有機溶劑與ＰＶＣ介質的反應溶合，所以對于介質成本就無特別要求，有更廣泛的應用范圍，是傳統絲網印刷的替代技術。2000年前后，我到美國參加ＩＳＡ展覽會，就看到有不少廠家在展示ＵＶ打印的產品了。 但ＵＶ打印不光設備昂貴，而且在當時，打印品質還無法媲美“寫真”效果，2002年9月，日本Mimaki推出了其第一代“弱溶劑（eco－solvent）”大幅面打印機JV3－160， 弱溶劑大幅面打印機也被稱為“戶外寫真”，采用的溶劑更為環保，顏料顆粒更細小，能用在寫真機的噴頭上。除燈箱布外，它可以打印在其他有特殊涂層得介質上，由于弱溶劑墨水是顏料墨水，而且其介質涂層防水，打印完成后，無需像“寫真”一樣需要再覆膜，生產工藝大為簡化。 不管是ＵＶ墨水還是弱溶劑墨水，都沒有真正實現環保，墨水還是含有有機揮發物質，弱溶劑打印的介質依然需要涂層。2008年，惠普推出了基于新一代噴墨墨水Latex Ink的大幅面打印機，迄今為止，已經有超過15000臺此類機器安裝在全球各地，據悉其他廠家也有此類產品在計劃之中。
Latex的英文原意是乳膠，其原理與我們涂墻的乳膠漆并無二致，含有水分、乳膠和其他有機成分的墨水被打印在介質上后，經過加熱，水分揮發，包含顏料顆粒的乳膠形成薄膜，Latex打印技術，不但無需特殊涂層的介質，揮發出去的溶劑以水為主，與弱溶劑一樣，打印完后也無須再覆膜處理。Latex打印技術最大的挑戰來自加熱帶來的穩定性問題。 幅寬及應用： 習慣上，將A3+及以下幅寬的打印機稱為桌面打印機（Desktop Printer），而將此尺寸以上的，就是臺式或者寬幅打印機（ＬＦＰ＝large format pringter），這其中，按照其幅寬及不同的應用領域，又可分為四個種類：
一、70寸以上的巨幅噴繪市場 1997到2013，戶外巨幅噴繪行業在16年間經歷了一個過山車式的歷程，從發展、到繁榮，再到如今無可奈何花落去的困境。 2000年以前，Vutek、Scitex、Nur三大品牌，以Vutek最為出色，設備價格都在20萬美元以上，最多的時候，每年在中國的設備銷售有50臺以上。在中國的累計裝機總數有300-400臺。當時的噴繪價格，每平米幾十甚至上百元，很多公司在購買設備后，半年以內即可收回設備投資。 巨幅打印機2000年前后開始國產化，以英國Xaar128和500噴頭的為主，主要的品牌有彩神Flora、雅色蘭YSL、飛行船Skyjet、泰威Tekwin等，其同等性能機器的售價只有進口產品的三分之一，因此迅速占領本地市場并銷往國外。 技術在中國是擴散最快的，本地的產品迅速增長，在2005-2008年達到高峰，預計年產達10000臺以上，其中有半數左右出口海外，賽博、工正、極限等品牌都是其中佼佼者，其他銷量較大的廠家還有力宇、金恒豐JHL、邁杰特MYJET等，在本地產品強大的壓力下，Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中國市場，唯一逆勢進入中國市場的是韓國DGI，DGI主要定位于車貼市場，幾年下來在中國累計有200臺左右的銷售。 2007年后，被efi收購后的威特（Vutek）、以及被惠普收購后的賽天使（Sciex）再次回到中國市場，重新占據最高端市場，但其銷量，每年也就幾十臺，無法與國內廠家動輒幾千臺的銷量相比較。2010年后，出于銷量和環保的原因，他們先后都停止了溶劑墨打印機的生產。 從2005年起，中國的產品也趨向于應用柯尼卡（Konica）、精工（Seiko）、Spectra等高精度的噴頭。盡管臺數很多，也占到全球總出貨量很大的分額，但是單價很低，國內上百個廠家的產值加起來，可能也無法與國外的一個大廠商如惠普的產值相比。激烈競爭的結果首先是利潤的下降，因此國內廠家越來越少地投入研發，緊接著２００８年后銷量也開始下降，因為出口逐步減少，國內市場也趨向飽和。銷量下降，價格競爭進一步加劇，目前3.2米寬、8個柯尼卡噴頭的價格下降到４萬人民幣左右。值得注意的是，盡管市場萎縮、競爭慘烈，但依然不斷有后來者加入競爭，其中不乏成功者如廣東晶匯。 設備的降價很快導致裝機量的過剩，將過度的競爭延伸到噴繪市場，每平米燈布輸出價格低到7元人民幣（約合0.95美元），其中耗材成本就占去一半，由于環保、市容管理等因素，燈布噴繪的市場需求也在不斷下降之中。 產品趨同，整機利潤下降，導致廠家更為注重墨水及配件上的利潤，幾個大的廠家如極限、金恒豐（獵豹）、奧威依靠其在噴頭采購上的優勢，維持著市場的強勢地位，一定程度上，噴繪機的競爭，變成了噴頭采購話語權的競爭。 二、50寸到70寸的寬幅打印市場 50英寸到74英寸的水性和弱溶劑噴墨打印市場，我們習慣稱之為“寫真”或“噴繪寫真”，在這個市場上，2002年前以Novajet和惠普為主，2002-2005年是羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）來自日本的品牌三足鼎立，每年加起來都有2000臺以上的銷售。 而2006年到2009年，國產仿Novajet 750的廉價熱發泡機器充斥市場，最多時年銷售至少10000臺以上，價格最低時僅為4000多人民幣以內（約合600美元）一臺，這一定程度上擠占了進口產品的市場，很長時間羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）的年銷量都處在微弱的下降中，直到2010年后，熱轉印印花市場的需求猛增，加上Mimaki通過在國內建工廠降低成本，才讓其銷量重回增長軌道中。
但熱發泡寫真機市場曇花一現，很快消去，原因是自2009年后，國產的基于Epson微壓電噴頭的大幅面打印機的推出，由開始的天津麗彩等三五個公司生產，兩三年內很快擴張到現在的三五十個以上的廠家，銷售價格也很快降低到現在的２萬左右（進口同等產品的三分之一），在大幅面市場，壓電技術的優勢是很明顯的，原來鄭州生產熱發泡寫真機的廠家也很快轉向壓電，不但令熱發泡機器幾乎從市場消失，也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤他們。 國產壓電機的噴頭來自從國外采購的桌面打印機，俗稱“拆機頭”，就在幾個月前，Epson對其相應的桌面打印機噴頭加密，幾乎斷了國產機器噴頭的來源，噴頭市場價格馬上成倍上漲，寫真機也不得不漲價。但這個加密很快被解掉，相信Epson下一步還會再有其他的限制措施，道高一尺、魔高一丈的游戲，讓國產壓電寫真機的前途充滿了迷霧。 但是對于羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）三大家來講，最大的挑戰還不是國產機器，而是Epson于去年全面推出自己的60寸系列寫真機產品，2012年弱溶劑方案的Ｓ系列推出，2013年水性染料方案的Ｂ系列和分散染料墨水（熱轉印）Ｆ系列，這些產品，均采用了Epson最新技術的ＴＦＰ打印頭，這種打印頭比羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）此前所采用的噴頭噴嘴密度提高一倍，成本更低，而這個噴頭，似乎Epson并沒有計劃提供給他們，對于這三大家而言，似乎已經開始了Epson噴頭的替代之旅，但我相信前途會很艱辛。 在60寸這個市場上，與國外不同的是，弱溶劑始終沒有替代水性染料成為市場的主流，到目前也只占到市場的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶劑材料成本上并沒有優勢，覆膜的人工成本在中國還是微不足道。 同樣，機器的國產化也拉低了寫真輸出的價格，以目前在中國戶內寫真市場應用最多的“水性染料墨水＋PP底材+冷裱膜”方案為例，輸出價格只有10元到15元（折合1.6—2.5美元），以85%的成品率計算，直接成本約為６元／平方米。每臺機器每月打印到3000平米，毛利潤只有12000元，在北京地區，僅僅夠兩個人的人工指出，所以，除了極少數定位高端業務的制作公司，大部分發展好的輸出公司都是有一定生產能力和業務規模的，如果一個公司這樣的機器有20臺，每月６萬平米的寫真輸出業務，其毛利潤就可達到24萬元，假設扣除10個人的工資６萬元、200平米的房租2.5萬元、設備折舊２萬元以及其他費用1.5萬，每月還會有14萬元的利潤。 也正是因為人工、房租成本的相對上升以及機器成本的相對下降，所以，所有的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問題，因此，更快速度、高產能的機器就備受歡迎，最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞，就說明了市場這支看不見的手的力量。 三、24寸-44寸的大幅面市場 而在24寸-44寸的市場上，HP、Canon、Epson為主，總體市場在每年10000臺以上，三個品牌的市場占有率大概為60%，30%，10%，HP在傳統的CAD/GIS領域占盡先機，Epson主要在影像和印刷打樣的市場，佳能是最差的，目前為止還沒有國內的機器沖擊，這可能是因為這個市場與桌面打印市場一樣，設備廠商是依靠耗材來盈利，中國生產這樣的機器并沒有成本優勢，同時，這個尺寸上對于精度要求很好，噴頭來源和機械的精度也是中國廠商所面臨的困難。 四、基于UV墨水和平板的打印市場 與國外同行一樣，10多年來，國內同行們一直都很關注UV噴繪機，中國的廠家也很早就開發出此類產品，但直到2010年后，銷售量才慢慢地增長起來，至迄今為止，不管是國外的產品也好，還是國內的品牌也罷，都未成為市場主流，與溶劑噴繪機和水性寫真機的銷量形成巨大反差，最好的廠家，每年也就銷售兩三百臺的平板ＵＶ機，相對于溶劑機器和水性機器的銷量而言，這連零頭都不到。 這首先是成本問題，ＵＶ打印最主要的替代應用是絲網印刷，但由于人工成本的原因，國內傳統絲網的成本很低，像比較而言，ＵＶ打印的成本太高，當然最近兩三年，情況有所改變。同樣，前問提到，國內溶劑墨打印的成本也很低，ＵＶ打印一樣沒有成本優勢，除非國家出臺強制性的法律，否則要全面替代溶劑打印還為時太遠。 除了相對環保，ＵＶ的另外優勢在于應用的廣泛性，很多人看好“個性”市場，但大部分第一個吃螃蟹的，都失敗了，那些靠ＵＶ賺到錢的，都是有成熟的批量業務的，這是值得研究的課題。 總結： 據我估計，2012年大幅面（含巨幅）噴墨打印市場（噴繪、寫真行業）的規模，硬件設備、墨水、介質、配件與服務加起來的市場總額，內銷部分（包括進口）約在60－100億元人民幣，出口估計在10到20億元人民幣之間。像世界其它地區一樣，這個市場每年都會有10%以上的增長，但是不同的機器之間 另外，中國市場與國外市場的最大區別，在于設備臺數多而以低端產品為主，設備和介質（底材）價格大概是國際市場的一半左右，而墨水價格只有國際市場的10%-20%，所以導致硬件設備、介質底材、墨水的比例與國際市場相差甚大。總的來講，設備、墨水、介質和配件服務的市場比例大概為18%：13%：63%：6%，介質底材占到市場總額的60%以上。 作者：樊俊耀 |